Was ist Performance Marketing?
Performance Marketing ist datengetriebenes Online-Marketing, bei dem jede Kampagne auf messbare Ziele ausgerichtet ist: Klicks, Leads, Anfragen oder Verkäufe. Der zentrale Unterschied zu klassischer Werbung: Du bezahlst nicht für vage Sichtbarkeit, sondern optimierst laufend auf konkrete Resultate — und kannst jeden investierten Franken einer Wirkung zuordnen. Grundlage dafür sind sauberes Tracking (Pixel, Conversion-Messung) und die Auktionssysteme der grossen Werbeplattformen.
Die wichtigsten Kanäle
- Meta Ads (Facebook und Instagram): stark für B2C, lokale Angebote und visuelle Produkte
- Google Ads: fängt aktive Nachfrage ab — ideal, wenn Menschen bereits nach deiner Leistung suchen
- LinkedIn Ads: hohe Klickpreise, dafür präzises B2B-Targeting nach Funktion und Branche
- TikTok Ads und Pinterest Ads: wachsende Kanäle für jüngere beziehungsweise kaufinteressierte Zielgruppen
Zentrale KPIs im Performance Marketing
| KPI | Bedeutung | Wofür | |-----|-----------|-------| | ROAS | Umsatz pro Werbefranken | Effizienz der Kampagne | | CPC | Kosten pro Klick | Einkaufspreis von Traffic | | CPA | Kosten pro Conversion (Lead oder Kauf) | Wirtschaftlichkeit | | CTR | Klickrate auf die Anzeige | Qualität von Creative und Botschaft |
Wichtiger als jede Einzelzahl ist die Kette dahinter: Eine hohe CTR nützt nichts, wenn die Landing Page nicht konvertiert.
Abgrenzung zu Branding
Branding baut langfristig Bekanntheit und Vertrauen auf — schwer messbar, aber wirksam. Performance Marketing erntet kurzfristig die vorhandene Nachfrage. Die beiden konkurrieren nicht, sie ergänzen sich: Ohne Markenbekanntheit werden Performance-Kampagnen mit der Zeit teurer, weil du jedem Kunden "kalt" begegnest. Eine verbreitete Faustregel — als Richtwert, nicht als Gesetz: rund 60% des Budgets in Marke und Content, 40% in Performance.
Typische Fehler von KMU
- Zu kleines Testbudget: Wer mit CHF 100 testet, bekommt keine belastbaren Daten
- Kein sauberes Tracking: Ohne Conversion-Messung ist Optimierung Blindflug
- Ein einziges Creative: Die Anzeige ist der grösste Hebel — teste immer mehrere Varianten
- Zu frühes Abschalten: Kampagnen brauchen eine Lernphase von ein bis zwei Wochen
- Auf Klicks statt Conversions optimieren: Billige Klicks sind kein Geschäftsziel
Häufige Fragen zu Performance Marketing
Was macht man im Performance Marketing?
Im Performance Marketing planst, schaltest und optimierst du bezahlte Online-Kampagnen mit messbaren Zielen. Der Alltag besteht aus Zielgruppen-Setup, dem Erstellen von Anzeigen-Varianten, Budgetsteuerung und laufender Auswertung der KPIs. Entscheidend ist der Kreislauf aus Testen, Messen und Nachjustieren — Kampagnen werden nie einmal aufgesetzt und dann vergessen.
Welche KPIs sind im Performance Marketing wichtig?
Die vier wichtigsten Kennzahlen sind ROAS (Umsatz pro Werbefranken), CPA (Kosten pro Lead oder Kauf), CPC (Kosten pro Klick) und CTR (Klickrate). Welcher KPI führt, hängt vom Ziel ab: E-Commerce steuert meist über ROAS, Dienstleister über CPA. CTR und CPC sind Frühindikatoren für die Qualität deiner Anzeigen.
Wie viel Budget braucht Performance Marketing?
Als grober Richtwert: Für aussagekräftige Tests auf Meta oder Google solltest du mit mindestens CHF 500 bis 1'000 pro Monat und Kanal rechnen. Darunter sammeln die Algorithmen zu wenig Daten für die Optimierung. Starte lieber mit einem Kanal und genügend Budget als mit drei Kanälen und zu wenig.
Mit publy.ch schneller zu besseren Creatives
Das Creative ist im Performance Marketing der grösste Hebel. Mit publy.ch erstellst du markenkonforme Anzeigen-Visuals und Post-Varianten in Minuten statt Stunden — ideal, um systematisch mehrere Versionen zu testen, ab CHF 39 pro Monat.