Facebook Ads vs. Instagram Ads: Was lohnt sich für kleine Budgets?

CHF 300 pro Monat für bezahlte Werbung. Das ist ein realistisches Budget für ein Schweizer KMU, das gerade mit Social Ads beginnt. Die Frage, die dann fast immer kommt: Facebook oder Instagram? Die Antwort ist nicht so einfach wie „Verwende Instagram, weil Facebook alt ist" – aber sie ist konkret.

Wer nutzt was in der Schweiz 2026

Zuerst die Fakten zur Nutzerbasis:

Facebook in der Schweiz:

• ca. 3,8 Millionen aktive Nutzer
• Schwerpunkt: 35–65 Jahre
• Stärke: Gruppen, Events, lokale Communitys
• Durchschnittsalter der Nutzer: 42 Jahre

Instagram in der Schweiz:

• ca. 3,2 Millionen aktive Nutzer
• Schwerpunkt: 18–45 Jahre
• Stärke: Visueller Content, Markenbewusstsein, jüngere Entscheider
• Durchschnittsalter der Nutzer: 34 Jahre

Wichtig: Da beide Plattformen zu Meta gehören, schaltest du Ads über einen Kanal – den Meta Ads Manager. Du kannst dieselbe Kampagne auf beiden Plattformen gleichzeitig ausspielen und per Placement-Report auswerten, wo dein Budget besser arbeitet.

Kosten im Vergleich: CPM und CPC

In der Schweiz liegen die typischen Kosten:

| Metrik | Facebook | Instagram | |--------|----------|----------| | CPM (Kosten pro 1000 Impressionen) | CHF 8–18 | CHF 10–22 | | CPC (Kosten pro Klick) | CHF 0.50–1.80 | CHF 0.80–2.50 | | CTR (Klickrate) | 0.8–1.5 % | 0.6–1.2 % |

Facebook ist im Schnitt günstiger pro Klick und Impression. Instagram erzielt dafür oft höhere Engagement-Raten (Likes, Saves, Kommentare) – die sich allerdings nicht immer in Klicks übersetzen.

Wann Facebook Ads besser sind

Facebook-Werbung funktioniert besser, wenn:

• Deine Zielgruppe über 40 ist: Coiffeur, Sanitär, Versicherungsbroker, Haushaltsgeräte, Seniorenbetreuung.
• Du lokale Events bewirbst: Die Facebook-Eventfunktion hat keinen Instagram-Äquivalent. Events in Bern, Luzern, Winterthur mit lokalem Targeting konvertieren gut.
• Du Retargeting machst: Facebook Custom Audiences und Website Custom Audiences funktionieren technisch identisch, aber ältere Zielgruppen reagieren eher auf Facebook-Anzeigen.
• Dein Budget unter CHF 200/Monat liegt: Bei sehr kleinen Budgets ist das günstigere CPM auf Facebook ein Vorteil.

Wann Instagram Ads besser sind

Instagram-Werbung funktioniert besser, wenn:

• Dein Produkt visuell ist: Restaurants, Mode, Interior Design, Fotografie, Fitness, Kosmetik.
• Deine Zielgruppe unter 40 ist: Jüngere Schweizer Konsumenten sind auf Instagram deutlich aktiver als auf Facebook.
• Du Markenbekanntheit aufbauen willst: Story-Ads auf Instagram erzielen hohe Sichtbarkeit zu moderaten Kosten.
• Du E-Commerce betreibst: Instagram Shopping-Integration und Product-Tags funktionieren auf Instagram deutlich besser.

Die optimale Strategie mit CHF 300/Monat

Empfehlung für einen Einstieg:

Woche 1–2: Schalte eine Kampagne mit CHF 15/Tag auf Automatic Placements (Meta entscheidet selbst). Lass Meta testen, wo dein Budget besser arbeitet.

Woche 3–4: Öffne den Placement-Report. Wenn eine Plattform mehr als doppelt so viele Conversions liefert: Fokussiere 80 % des Budgets dort.

Konkrete Budgetverteilung nach dem Test:

• Wenn Instagram besser: CHF 250 Instagram, CHF 50 Facebook (Retargeting)
• Wenn Facebook besser: CHF 230 Facebook, CHF 70 Instagram (Awareness für jüngere Zielgruppe)

Technisches Setup: Was du brauchst

Vor der ersten Kampagne:

1. Meta Pixel auf deiner Website installieren (über Google Tag Manager oder direkt im Code)
2. Meta Business Suite einrichten, Zahlungsmethode hinterlegen (SEPA oder Kreditkarte)
3. Conversion-Events definieren: „Kontaktformular abgeschickt", „Kauf abgeschlossen", „Telefonnummer angeklickt"
4. Custom Audience aus Website-Besuchern erstellen (mindestens 100 Personen nötig)

Ohne Pixel-Daten ist dein Targeting blind. Dieser Schritt ist nicht optional.

FAQ

Kann ich dieselbe Anzeige auf beiden Plattformen verwenden? Technisch ja. Empfohlen: leicht angepasste Creatives. Instagram bevorzugt quadratische oder vertikale Formate (9:16), Facebook funktioniert auch mit horizontalen Bildern (1200×628 px).

Wie lange sollte ich eine Kampagne laufen lassen, bevor ich optimiere? Mindestens 7 Tage, besser 14 Tage. Meta braucht Zeit, um den Algorithmus auf deine Zielgruppe zu kalibrieren. Häufiges Ein-/Ausschalten oder Budgetänderungen stören diesen Lernprozess.

Was ist ein realistischer ROAS für ein KMU? Für E-Commerce: ROAS von 2–4 ist bei kleinen Budgets realistisch. Das bedeutet: pro CHF 100 Werbeausgaben CHF 200–400 Umsatz. B2B oder Dienstleistungen: ROAS ist schwerer messbar; tracke stattdessen Leads.

Fazit

Facebook für günstigere Klicks und ältere Zielgruppen. Instagram für Markenaufbau, visuell starke Branchen und jüngere Konsumenten. Bei Unsicherheit: Meta Automatic Placements 14 Tage testen, dann entscheiden. Mit publy.ch kannst du Anzeigentexte schnell in verschiedenen Varianten erstellen und A/B-testen.